铁矿石谈判：光荣与艰巨的2009年　　

力拓间谍案将国人对铁矿石谈判的关注热情推到了顶点，由此案件，中国钢铁业的软肋、少数企业及相关人员利用铁矿石谈判以权谋私甚至不惜出卖人格国格等等乱象一一呈现在公众面前。大家除了对其进行遣责、对政府雷厉风行地进行查处进行叫好之外，很多专家和热心读者也对如何打破铁矿石谈判的僵局提出了不少好的建议。但我个人觉得，有些著名专家的建议看似有理，但并不是问题的本质之所在，因此真的要依之实施，不但效果不佳，恐怕反而会事的其反，在此想谈一下我的一点想法，希望能对铁矿石谈判有所帮助。　　

首先，我们必须弄清楚中国钢铁业与国际三大矿商的关系问题。　　

谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是我们首先要解决的问题。那么，中国钢铁业与国际三大矿商到底是什么关系呢？对此，国内专家们的意见似乎是非常一致的，即：　　

1、中国钢铁业与国际三大矿商是相互依存的，谁也缺不了谁。毕竟中国是国际铁矿石的第一大买家，失去中国这个最大的买家，是谁也受不了的。　　

2、由于中国钢铁厂家过多、产能过剩、铁矿石严重依赖国外，所以在谈判中中国只能处于劣势。　　

对此，我个人认为，以上原因未必尽然，回顾这几年的谈判情况，我们不难发现，就是因为我们怕长协矿制度被破坏，所以我们处处忍让，而三大矿商因此而得寸进尺，以致于到如今的这一局面，根本原因就在于此。我的观点是，虽然中国钢铁业与国际三大矿商相互依存乃是大趋势，但那是需要我们去靠斗争来获得的，因此二者之间的关系实际上是既斗争又合作，以合作为主，斗争为辅。那种希望以自己的妥协来换得合作的想法是愚蠢的，要不得的。　　

其次，我们要努力打造最广泛的统一战线。　　

团结绝大多数力量，努力打造最广泛的统一战线是铁矿石谈判谈判获得主动的重要条件，对此中钢协可能还需要作以下方面的工作：　　

1、是认清中国钢铁业与米塔尔、新日铁等国际同行的关系问题，最大限度的与它们进行协商与合作，当然斗争自然也免不了。　　

2、是切实解决中小钢企的利益问题，严查几大钢企倒卖铁矿石的行为。　　

很多人都在指责在铁矿石谈判期间中小钢企临阵倒戈的行为，但我觉得这里最根本的问题在于这几年的铁矿石谈判完全成为了极少数大钢企谋私利的工具，中小钢企完全分享不到铁矿石谈判的好处，它们凭什么要牺牲自己，为极少数大钢企作贡献呢？因此这个问题必须加以解决，分片代理制必须坚定不移地推广执行下去。　　

3、严肃处理极少数大钢企靠倒卖矿石谋取暴利的行为。　　

这几年极少数大钢企靠倒卖矿石谋取暴利已是公开的秘密，铁矿石分片代理制实行后，它们这一致富捷径势必会受到限制，因此它们必然会有所反谈，最近就有文章批露某些大钢企的高层甚至为力拓出谋划策，因此中钢协必须作好充分的准备。　　

再次，由上我们不难看出铁矿石谈判将是一项长期的、艰巨的工作，无论是中钢协还是公众都不要只关注于某一年的谈判结果如何，而要作好打持久站战的准备。　　

在此特别需要指出的是，由于前几年中方谈判代表只关注本公司的配额多数而不太关注价格导致三大矿商获得了无法想象的暴利，今年中钢协的介入势必会打破这一现状，力争使铁矿石价格回到正常的水平，而这恰恰是三大矿商所最不愿看到的，因此它们势必尽最大的力量进行反扑，甚至是不惜与中国钢铁业决裂。尤此我们也就不难想象为什么08年必和必拓受到力拓的暗算，使进口中国的铁矿石出现两种价格，但它在今年的谈判中却一点面子也不给中钢协，与力拓的态度保持惊人的一致，原因应该就在这里，因为在方面它们的利益是一致的。因此今年的谈判陷入僵局也就一点也不奇怪了，我们甚至要作好与三大国际矿商决裂的准备，但这种决裂我认为不会超过三年的，毕竟中国这个最大的市场.

再次，中钢协要申请更多的权利。权利和义务是统一的，铁矿石谈判不仅仅是中国钢铁业和国际矿商之间的事情，它还涉及到其他的方方面面，比如说，现在最严重的问题就是铁矿石贸易商倒卖铁矿石的问题，若有解决此根本问题，无疑就是对铁矿石贸易商进行清理整顿，而这恐怕中钢协就没有那么大的权利了吧　　

再次，之所以会有一年一度的长协矿谈判，目的就是为了双方能够避免市场风险，实现共赢。因此今后在谈判之前要与国际矿商制定共赢的谈判大原则，即矿商的利润与钢企的利润要维持在一定的比例范围内。在此基础之上再进行谈判。　　

再次，以量换价要进入实际运行中，坚决打击力拓的嚣张气焰，这是分化瓦解三大矿商的有利武器，但它是用来作的，而不是拿来说的，并且也只有长期的坚持下去才会有效果。　　

最后，今年铁矿石谈判虽然陷入僵局，但中钢协的业绩功不可末，建议国家有关部委今后的铁矿石谈判还是交由中钢协，不要怕短期的损失，这些损失乃是必然的，切不可上了国际矿商的当。　　

姓名：鞠世环　　

单位：河北钢铁集团承钢公司信息技术中心　　

电话：15031672303