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文字版解说词：

哈喽大家好，我是科技新媒体钉科技的创始人丁少将，欢迎大家收看由我主持的《丁老师的公开课》。今天我想跟大家分享一个关于水果的理论，这个水果就是我们经常所看到的柠檬。

柠檬，吃起来酸酸的，很多人拿它来泡水喝，口感很好，但是我们今天要分享的理论“柠檬市场”却并不那么美好。

“柠檬”，在美国的俚语中，有“次品”或者“不中用的东西”的含义，所以“柠檬市场”又被用来指代“次品市场”。

我这样说“柠檬市场”，大家可能还不理解，接下来我就举一个通俗易懂的例子：

比如说有一个二手手机市场，其中有50台手机是质量比较好的，价值300元；有50台质量是相对比较差的，或者叫“次品”，价值只有100元。由于信息的不对称，只有卖家知道这些手机质量是好还是不好，而买家是不知道的，所以，卖家在卖手机的时候一定会出到最高价300元来出售手机，而买家心里知道不会所有的手机都是好手机，一定是良莠不齐的，所以心理价位最高只会出到市场的平均价200元，这造成的结果是，市场上价值300元的手机是无法成交的，而价值100元的手机能够快速地成交，好手机最终被驱逐出市场，而100元的坏手机在市场上流行起来。

“柠檬市场”的破坏性作用，在我们的家电和手机行业其实也是常见的。我曾经多次写文章批判低质的、山寨的互联网品牌和平台，它们对正品、正规的厂商造成了负面的、严重的冲击，这其实就是“柠檬市场”在起作用。

那么，我们如何来应对“柠檬市场”呢？其实方法有两条：

第一点，“柠檬市场”起作用主要是因为信息不对称，那么，就要让信息对称起来，主流的商家、平台，应该加强产品、技术、服务宣传的力度，通过渠道的纵深布局，线上线下的“新零售”布局，让产品、技术、服务更好地触达消费者，让信息对称起来；

第二点，有关部门要加大监管力度，打击山寨的、低品质的品牌和平台，让它们在市场中的占比越来越小，减少次品市场、“柠檬市场”对正品、正牌厂商的冲击。

好的，关于“柠檬市场”的分享，今天就到这里，下期再见！

（钉科技原创，转载务必注明出处）