1. 三重需要理论的内容：成就需要、权利需要、亲和需要

2. 成就需要

①．定义：成就需要指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。

②．成就需要高的人的突出特点：选择适度的风险；有较强的责任感；喜欢能够得到及时反馈

★成就需要的高低与工作绩效有很高的相关，高成就需要者在创造性活动中更容易成功，可以是好职员，但不一定是优秀的经理。

3. 权利需要

①．定义：权利需要指促使别人顺从自己意志的欲望。

②．权利需要高的人的突出特点：喜欢支配、影响别人、对人“发号施令”；重视争取地位和影响力；喜欢竞争；追求出色的成绩

★杰出的经理们都有较强的权利欲望，且地位越高，权利需要越强

4. 亲和需要

①．定义：亲和需要指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

②．亲和需要强的人的突出特点：重视被别人接受和喜欢；追求友谊和合作；易被别人影响；充当被管理的角色。

★出色的经理一般亲和需要较弱