如何把团购活动引向深入（旧文）010年9月28日

目前的团购活动，开了一个好头，但是就抵制转基因商业化，拯救东北原生大豆和大豆产业的宏伟目标，尚无从谈起。原因如下：
一是九三集团对反对转基因商业化三心二意，对团购更是没有真心实意，这从她提供给我们商品的价格等方面可以看出：1、九三给我们的价格是44元，而吉林超市零售才49元；同时联系国内市场非转基因大豆和转基因大豆的差价并非悬殊（详见附一、附二），转基因豆油价格“鸿鹤”在我县零售价41元、金龙鱼45元。由之判断，九三非转基因大豆油44元的价格绝非真实出厂价，顶多是优惠一点的零售价；2、九三集团对我们提出的宣传促销合理化建议和要求置之不理，拒绝提供转基因知识手册、九三产品宣传海报、广告宣传片、专柜等。二是网友参与人数太少，大多数同志积极性不高，造成团购数量过小，形不成规模效应，无法对转基因大豆油构成有效冲击，致使团购活动无法引起整个社会的重视。
为改变被动局面，把团购活动行之有效的发动起来，作为抛砖引玉，特提出如下建议：
一、必须改变一味依靠现有厂家商品、受制于人的团购思路，着手建立自己在东北的商品生产基地。1、资金可以采取网友集资入股的方式，建立合作社或有限责任公司。要发动每一位热心网友筹资入股，作为启动资金。2、厂房设备，根据目前实力，易采取租赁或委托生产加工的方式。3、原料采购。这是关键的关键，应发动有觉悟能吃苦的志愿者奔赴东北，自己收购，以此确保产品质量，取信于民。4、着手与农户或农场签订收购协议。本着提升农民种植大豆积极性的原则，易按照每桶50元左右的零售价，在全面统筹产品成本的基础上，务必给豆农一个满意的价格，确保其种植大豆的收益要高于（至少不低于）玉米、水稻的收益。5、销售（团购），每一位集资入股的网友每年至少要售出1吨（50件）以上产品，以此为底线，确保产品的销路。以上5点如能落实，即可构成一个完整的产业链，其必将为保卫东北大豆，反击转基因开辟出一条新路。
二、要高度重视宣传工作。团购宣传和产品宣传都要重视，都要抓好，一定要拿出一个专门有计划有力度的宣传方案来。另外还要特别注意说服一些网友放弃激进或者说是偏颇的宣传模式，调整为左派、右派、中间派都能接受、愿意接受、温和的宣传方式，和光同尘，融入社会大众。绿色和平的非转宣传给我们提供了有益借鉴。反对转基因商业化，是全体中国人的事情，必须建立统一战线。尤其是要掌握好避免让政府难看、下不了台这一条。既然举起的是公益性商业化的旗帜，这个方针导向就要管事，经商就是要广交朋友，尽可能少树敌。解放思想，转变观念，不只是右派的事，我们大多数左派同志也需要。讲究方法和策略，保护好自己才能更有效的打击敌人，这些话不能只是挂在嘴上，更要落实到行动上。
三、要确保价格优势，打造规模优势。抓住公益性商业化的战略指导方针，千方百计降低各环节运作成本，以此提升我们的市场竞争力。要重视在团购运作过程中实践计划（经济）的运作模式，发挥计算机技术等现代科技统筹协调合理调度配置资源的优势。
四、要高度重视保卫花生产业不被转基因。汲取我国大豆产业的惨痛教训，可选择河北等花生产区，参照上述建立大豆产业链的运作模式，抓紧开辟团购第二战场，确保团购活动进退自如，有效规避（缓冲）金龙鱼等外资打价格战等给我们团购带来的风险。
五、要建立自己的团购智囊机构，广泛搜集梳理有关商业信息，指导团购开展，真正做到知己知彼，百战不殆，主动出击。
以上几点，纯属个人一时冲动激愤之词，难免张冠李戴南辕北辙之谬误偏颇，仅供参考。
祝乌有全体同志工作顺利！！

2010年9月28日

附一：9月14日国内进口大豆港口分销价格：
9月14日，国内部分港口进口大豆分销价格稳定。其中，辽宁大连港报3700元/吨，天津港3700元/吨，山东青岛港3750元/吨，浙江宁波港3750元/吨，江苏张家港3700元/吨，广东黄埔港3750元/吨。
http://www.nefi.com.cn/news/index.asp?id=27630
附二：9月26日黑龙江西南部地区大豆市场行情动态：
9月26日，黑龙江哈尔滨地区大豆收购价格整体持平，其中部分粮点商品豆收购价3.60元/公斤-3.80元/公斤左右，过4.0清粮机，成交情况依旧清淡。近一段时间以来油厂收购量较小，市场供给不足，目前已有厂家停报大豆。
http://www.93.com.cn/html/2010-09/7132.html