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这个年头，土地出让的方式是行政划拨、有偿出让、招拍挂三者并行。前两者人人皆知，第三种招拍挂，也只需通过预知标底、合作投标、强行举牌等方式就可实现和前两招一样的目的。而这些，都需要以权钱交易为前提。权钱交易是挣钱发财、跻身上层社会的前提条件。就是外企，在这里也得以政府公共关系为开展业务的头等大事。所谓“政府公共关系”，就是向各级官吏搞公关。

　　如今，人们的普遍心态是只要和土地沾上边，就能发财；只要圈到地，就能发达。于是，在上一轮的圈地高潮中，这个中小规模的城市麇集了700多家房地产开发公司，400多家建筑公司和300多家规划设计公司。除了与权势有各种关系的人以外，权势拥有者也纷纷在重利吸引下筹集资金炒地。有些党政部门、企事业单位争先恐后以各种名目、通过各种渠道向银行贷款，去发“地皮财”，一度，甚至连教委、体委、计生会、工会这类事业单位都把教育及体育经费拿了出来，想以钱生钱，炒地发财，然后经办人中饱私囊：只给公家一点小利意思一下，自己则拿大头，和跟随坐镇的银行代表按比例分赃。

　　当然，若要圈到土地，就得敲开权力之门。在这个行业的形形色色的企业中，有门路的就越过村、乡、镇、区等各基层办事单位，直接找市、县一级领导批地；门路一般的就敲市、县一级的土地规划部门的大门；没门路的人就在这样的公司里打工，分得一瓢羹。如果能弄到领导的“条子”，那就是另外一回事了。拿着这种“条子”，只需交几百几千块手续费就可以拿到“红线图”，然后马上脱手，一夜成为千万富翁。土地价格则是随行就市的，全看经办人怎么做手脚；而经办人怎么做手脚，要看企业怎么打动他们。从征地到立项，从村干部到区、镇、县、市国土和建设部门的工作人员，每个环节都需用钱来打通“关节”。“关节”的打法称为“三部曲”：第一步，弄到相关主管干部的电话号码及住址，第一次上门时提一些水果“投石问路”，第二步就送“文件袋”。文件袋里是一打一打的现金，第三步就是“搞活动”，说白了就是带去玩女人或者出国旅游。前者，或者是妓女、或者是公关小姐，或者是售楼小姐，场合、档次随情况而定；后者，路线已经从东南亚、欧洲、北美，扩大到南美、南非及各种稀奇古怪的地方。

　　这就是“买路钱”，这就是房地产开发成本。这样的“前期开发费用”几乎占到房子销售价的20～50％左右。房价高，这是原因之一。

　　就是这样，几平方公里几平方公里纷纷流向三教九流、各色人等。而这些土地，理所当然地有90%以上是基本农田。

房产开发公司的老板知道卖楼一定要显示企业实力，显示销售背后的坚实后盾，因此，非常热衷于所谓品牌建设，什么工程奖、品质奖、生态奖、环境奖、设计奖买一大堆；美国的欧洲的公司请一大批，美国设计方案、贝尔高林环境设计理念、ISO国际认证、欧洲汤森管理模式、超五星级服务、VIP高级名流会所、美国欧洲新加坡风情等等概念倾巢抛出，不一而足。同时，对内对外大讲企业文化，强烈表示企业文化其中一条是培养员工，“和员工一起发展”。因此，经常给各分公司、项目公司、各部门的员工举办种类型的讲座。

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